ГДЕ
ДЕНЬГИ?
Найдем, где ваш магазин недозарабатывает. И научимся превращать расчеты в действия.
Четыре недели работаем с цифрами вашего магазина: считаем потенциальную дополнительную выручку, выбираем решения, внедряем их и проверяем результат. Чтобы потом вы могли делать это самостоятельно.
Работаем с каждым магазином.
А вы знаете, сколько денег недозарабатывает ваш магазин?
Магазин работает. Покупатели приходят. Продажи идут. Но сколько денег вы могли бы зарабатывать при том же количестве посетителей?
Калькулятор недозаработанной выручки
Введите показатели своего магазина и выберите формат торговли. Калькулятор покажет, какой могла бы быть ваша выручка.
Введите показатели и выберите формат магазина, чтобы увидеть расчет.
Если расчет не появляется, просмотрщик не запускает JavaScript. Проверьте калькулятор на странице GetCourse.
Посчитали потенциальную выручку.
А как превратить ее в реальные продажи?
Именно для этого я создала месячный движ «Где деньги?». Это не набор универсальных советов. Мы работаем с настоящими показателями вашего магазина, ищем причины и проверяем решения.
Считаем
Собираем фактические данные и видим картину продаж.
Находим
Выделяем слабые показатели и оцениваем потенциальную выручку.
Внедряем
Определяем конкретные задачи и выполняем их в магазине.
Проверяем
Сравниваем показатели до и после. Корректируем действия.
Наша задача не просто найти возможность для роста, а научиться ее использовать, а потом повторять этот процесс без посторонней помощи.
А задачи у каждого магазина будут свои.
Эти четыре шага мы пройдем с каждым участником. Но одинаковых заданий для всей группы не будет. В одном магазине люди заходят, но редко покупают. В другом покупают часто, но обычно берут только одну вещь.
Это расчеты по девяти магазинам. В розовом столбце показано, сколько дополнительной выручки каждый из них мог бы получать при прежнем потоке посетителей, если улучшить показатели продаж.
Что будем считать?
Не будем считать ради красивых отчетов. Разберемся, сколько магазин должен зарабатывать, где теряет деньги и что может принести дополнительную выручку.
Каждый расчет отвечает на конкретный вопрос о вашем магазине. А таблицы помогут не только найти резерв, но и проверить результат своих действий.
Сколько нужно продавать, чтобы не работать в минус?
Рассчитаем точку безубыточности и минимальную выручку, которая покрывает расходы.
Как поставить реальный план продаж на месяц?
Рассчитаем план на основе показателей магазина, а не случайной цифры.
За счет чего можно увеличить выручку?
Посчитаем, какой прирост дадут изменения конверсии, среднего чека и других показателей.
Сколько денег магазин оставляет на столе?
Найдем недозаработанную выручку и оценим, какую ее часть реально получить.
Где теряются покупатели и продажи?
Разберем трафик и конверсию, чтобы увидеть, где магазин недополучает выручку.
Что еще мешает зарабатывать больше?
Проверим количество товаров в чеке и другие показатели, в которых могут скрываться резервы роста.
Посчитали. А дальше что?
Примеры роста выручкиРасчеты помогают увидеть, где магазин может зарабатывать больше. Но деньги появляются не в таблице, а после конкретных изменений в работе. Покажу несколько примеров реальной динамики выручки магазинов.
Совокупный прирост выручки за два месяца
В таблице показан прирост по шести магазинам за ноябрь и декабрь. У одного из магазинов декабрьский результат отрицательный — я показываю исходные данные без приукрашивания.
Выручка мая выросла на 82,06% к предыдущему году
988 674 ₽ в мае 2024 года и 1 800 000 ₽ в мае 2025 года. Сравнивать периоды корректно с учетом изменившихся условий работы магазина.
Фактический прирост за апрель и май
Апрель: +532 762 ₽. Май: +654 953 ₽. В оригинальной таблице отдельно есть июньский прогноз +1 421 888,78 ₽ — это не подтвержденный факт.
Это примеры результатов отдельных магазинов, а не обещание такого же роста каждому участнику. На выручку влияют разные факторы; цифры в таблицах сохранены без изменений.
Что останется у вас после четырех недель?
Не просто впечатление от хорошего обучения. За четыре недели вы научитесь по-другому смотреть на цифры магазина, принимать решения и продолжать эту работу самостоятельно.
Видеть, где магазин теряет деньги
Анализировать продажи, находить недозаработанную выручку и считать, сколько магазин может получить при существующем трафике.
Понимать, какие показатели нужно улучшать
Определять, что сейчас сдерживает выручку: конверсия, средний чек, количество товаров в покупке или другие показатели.
Проверять отговорки продавцов цифрами
Разбираться, действительно ли «нет людей» и «у покупателей нет денег» или сотрудники недорабатывают с теми, кто уже зашел.
Не ждать, пока вырастет трафик
Находить дополнительные продажи среди сегодняшних посетителей, а не отдавать покупателей и недозаработанную выручку конкурентам.
Правильно рассчитывать планы продаж
Ставить обоснованный план на месяц и понимать, почему он не выполнен: сотрудники недоработали или план изначально был завышен.
Моя задача — научить вас считать деньги и управлять продажами на основе цифр. Чтобы после движа вы сами видели, где магазин недозарабатывает, понимали причины и знали, что делать дальше.
Как будет проходить движ?
Четыре недели практической работы в закрытом Telegram-чате. Я буду на связи, разбирать ваши цифры и помогать внедрять изменения в магазине.
Закрытый Telegram-чат
Все задания, обсуждения, вопросы и мои разборы будут в одном месте. В Max пока недостаточно функций для такого формата.
Таблицы и калькуляторы
Будем считать показатели магазина и искать недозаработанную выручку на ваших реальных цифрах.
Шаблоны отчетов
Дам готовые формы для сбора данных и ежедневных отчетов, чтобы не собирать все с нуля.
Мои голосовые
Буду голосом объяснять расчеты, комментировать ваши показатели и отвечать на вопросы.
Видеоразборы
Буду записывать видео с разбором таблиц, ваших цифр и конкретных решений для магазина.
Личная обратная связь
Вы присылаете данные, я их изучаю и подсказываю, какие показатели требуют внимания и что делать дальше.
РАБОЧИЕ МАТЕРИАЛЫ ДВИЖА
Магазин открылся недавно и накопленных данных пока нет? Это не помешает участию. Начнем собирать показатели прямо во время движа.
Для кого этот движ?
Вам подойдет, если…
Не подойдет, если…
Сколько стоит участие?
Остались вопросы?
Собрала ответы на то, о чем чаще всего спрашивают перед участием.
01У меня всего один магазин. Мне подойдет?+
Да. Количество торговых точек не имеет значения. Главное, чтобы вы были готовы работать с показателями своего магазина.
02А если магазин открылся недавно и цифр почти нет?+
Это не препятствие. Начнем собирать необходимые показатели прямо во время движа и будем анализировать то, что успеем накопить.
03Если продажи хорошие, мне это нужно?+
Даже при хорошей выручке можно недозарабатывать. Проверим, есть ли у магазина резервы, и посчитаем их в деньгах.
04Вы лично будете разбирать мой магазин?+
Да. Я буду смотреть ваши показатели, давать рекомендации и обратную связь. Поэтому в группе всего 10–15 участников.
05А если за четыре недели выручка не вырастет?+
Я не обещаю одинаковый рост всем: результат зависит от исходных данных и ваших действий. Моя задача — научить вас самостоятельно находить, считать и реализовывать возможности для роста продаж.
06Таблицы и шаблоны останутся у меня?+
Да, рабочие таблицы и шаблоны, которые вы получите во время движа, останутся у вас.
Деньги в продажах нужно уметь находить.
Можно и дальше гадать, почему магазин недозарабатывает. А можно научиться видеть это в цифрах и понимать, что конкретно делать, чтобы выручка росла.
Иду искать деньги â